Marketing produktów farmaceutycznych

Na rynku, gdzie popyt jest często niższy od oferty, marketing stara się - za pomocą swoich specjalnych technik - stworzyć różnicę pomiędzy nami a konkurencją, przekonując klienta o wyższości naszych produktów. Z tego względu marketing jest i pozostanie dyscypliną strategiczną w zarządzaniu biznesem również w tak specyficznym sektorze jak ochrona zdrowia, gdzie musi mierzyć się nie tylko z niekorzystną koniunkturą gospodarczą, ale też z pojawieniem się ,,superpacjenta", coraz lepiej poinformowanego i coraz bardziej zintegrowanego. Książka przedstawia, w sześciu rozdziałach, zmiany zachodzące na rynku i równocześnie opisuje podstawowe narzędzia robocze marketingowca; kolejne jej rozdziały prowadzą czytelnika w przystępny sposób drogą od scenerii działań do szczegółowego opisu podstawowych metod analizy marketingowej stosowanych w sektorze CHC.

W książce omówiono m.in. następujące zagadnienia:

• sceneria, w którym musi funkcjonować firma. Trendy kształtujące sektor i sposób prowadzenia działalności gospodarczej
• nadejście superpacjenta i jego nowego sposobu zarządzania zdrowiem
• ewolucję kanałów dystrybucyjnych
• marketing inbound: narzędzie do współpracy z pacjentami, coraz lepiej poinformowanymi i aktywnymi
• zawód marketingowca: rady i zalecenia jak być skutecznym
• metody analizy biznesowej, opisane w syntetycznej formie w postaci łatwych do przyswojenia praktycznych wskazówek

Powyższy opis pochodzi od wydawcy.